互联网巨头权力游戏,花十几亿买个给中国人发钱的机会,图什么?

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文 | 华商韬略 宇刚

5亿、8亿 10亿、22亿……钱是越送越多!

让中国最有钱的企业,挤破头去整一个送钱的机会,也就只有中国春节春晚了!

今年,抖音取代拼多多,拿下春晚独家“红包权”。

据抖音公布数据,春晚红包互动次数总计703亿次,凭借春晚活动,抖音为2.27亿用户发了红包,撬动了全中国1/6的人口。

抖音共计发出12亿元红包。在2月11日当晚的5轮红包雨中,抖音为212万人分发了7亿元红包。同时,在抖音内“团圆家乡年”活动中,第一轮活动2.15亿用户瓜分了3亿奖金,另外超过9000万用户完成第二轮活动,瓜分了剩余的2亿元奖金。

虽然春晚日益沦为BGM,但影响力仍不容忽视。罗振宇曾说,“我们真的对春晚的力量一无所知”。

2015年的微信以5303万广告费达成和春晚合作,首次推出春晚直播现场的红包互动。

当年的摇一摇大家还记忆犹新,超5亿元的微信红包,成为了大家除夕夜现象级的新娱乐。

伴随着春晚的节目间隙,每个人都拿出手机拼命摇红包。一家人围坐,比拼着摇红包,虽然金额不大,喜悦感十足。就像是饺子里包的硬币,价值虽小,过年图的就是个好彩头。

微信支付也伴随着红包一起火了。官方数据显示,除夕全天微信收发红包总量达到10.1亿次,仅两天时间,微信绑定个人银行卡达2亿张。

在微信支付的迅速扩张下,支付宝再也坐不住了。

次年,支付宝投入超微信5倍的资金,夺下了2016年春晚独家互动合作伙伴的标。“央视有个投标,我们没拿到,对方非常拼”,马化腾曾在2015年乌镇世界互联网大会上演讲时如此评价。

2016年,支付宝推出了“集五福”的红包玩法,在猴年春晚上一举打响。

除夕当天,支付宝互动平台的总参与次数达3245亿次,是上一年春晚互动次数的29.5倍。支付宝不仅打了漂亮的翻身仗,并将集五福延续成支付宝每年春节的固定互动项目。

2018年,淘宝与春晚达成独家合作,发放总额超过10个亿的现金红包。

2019年,百度加入春晚大战,春晚活动红包10亿元,春节期间发放红包近20亿。

自此BAT全部集结完毕。

从BAT对春晚争夺的白热化程度,以及各家不惜血本的投入,都能感受到春晚的非同一般的权重与意义。

2020年,快手携10亿现金红包加入春晚战团。这一战参加得着实不易,快手从2016年便心心念念地想和春晚合作,总台对这家只有几年历史的公司踌躇再三,最终只是给了“再观察观察”的回复。

4年的等待,终于换来了期盼已久的合作。

继快手后,抖音扛起了今年的大旗。

从2015年微信开创红包至今,每一位春晚的红包互动合作伙伴,都堪称行业的实力与财力担当。经常被大众吐槽的春晚,为什么在他们眼里成为了炙手可热的圣地?

向“钱”看,褪去红包的外衣,支付业务是争夺战的核心

互联网企业,核心基底是数据流动,而伴随数据流动的则是资金的流动。对于互联网巨头而言,数据流动已经胜券在握,谁掌握了资金流动,谁不仅拥有了更多的主动权,更建立了其金融方向发展的想象空间。

在各个巨头疯狂撒币的同时,除了流量的获得,他们更期盼的是用户对其支付应用使用习惯的建立。

最经典的案例,要数开创红包互动的微信。

2014年1月,微信首创红包功能,从试用版本上线就获得了用户的认可,用户并将此功能立刻使用在春节拜年等场景下。

马云对此,颇有感悟,称“像被偷袭了珍珠港”。

2015年微信将红包带向春晚,开创了红包互动。春晚直播引领全国人民一起摇一摇。这一摇,微信摇出了2000万支付新增用户,微信金融的用户数更是提升了一个亿。

今年,细心的朋友们已经注意到,抖音平台开通了抖音支付,显然他们希望能通过春节再来一次珍珠港式袭击。

从消费者的角度来看,薅羊毛是一件快乐的事。

企业将一部分利润回馈消费者无可厚非,我们希望各位金主可以竞争得更激烈一些,红包发得更大方一些。

从企业的角度看,盲目撒币不见得是一个妙招。

微信成功了,因为他是第一个吃螃蟹的;支付宝获益了,因为他是移动支付的龙头;后面再进入的企业,风险和收益,就要重新评估了。

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